Sales & Business Development Manager (w/m/d)

Festanstellung, Vollzeit · Frankfurt, Hybrid

Zusammen zu einer nachhaltigeren Zukunft

Du hast Lust die Zukunft der Mobilität mitzugestalten? Vom ersten Tag an stehst du im Mittelpunkt zukunftsweisender Mobilitätsinnovationen, die auf eine nachhaltige Verkehrswende hinarbeiten – vom perfekten Routingalgorithmus für autonome Shuttles bis zur datengetriebene Mobilitätsanalyse.
Bei ioki bekommst du den Raum und das Vertrauen dich sofort einzubringen und Verantwortung zu übernehmen - und das alles aus einem Grund: Menschen zu verbinden und die Zukunft des öffentlichen Nahverkehrs mitzugestalten. Für die Zukunft der Mobilität stellen wir agil arbeitende Teams aus führenden Köpfen ihrer jeweiligen Fachgebiete zusammen. Werde Teil von ioki und arbeite mit den besten Talenten und Führungskräften der Branche zusammen, lerne von ihnen und entwickle dich weiter.
Ab sofort suchen wir dich als Sales & Business Development Manager (w/m/d) für unseren Standort in Frankfurt am Main.

Deine Aufgaben

Steuerung und Betreuung eigener Kund:innenprojekte von der Akquise bis zur Übergabe an das Projects & Operations Team
Gestaltung und Verhandlung von Verträgen (z.B. Angebots-, Kooperations- und Leistungsverträgen) mit besonderem Schwerpunkt auf der Bearbeitung von Ausschreibungen (national und international)
Erstellung individueller Angebote sowie deren Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss
Entwicklung von Strategien, Strukturen, Prozessen, Kampagnen, etc. zur erfolgreichen nationalen und internationalen Marktbearbeitung
Durchführung nationaler/internationaler Markt- und Opportunity-Recherchen
Enge Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen (Produktentwicklung, Communications, Project Management, etc.) für die Auftragsumsetzung und ein proaktives Kund:innenmanagement
Präsentation unserer Produkte auf Messen, Fachtagungen und Kund:innenterminen

Dein Profil

Must Have:

Du begeisterst dich für neue Mobilitätsdienste und möchtest den Erfolg von ioki mitgestalten
Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation
Du bringst Berufserfahrung im Vertrieb sowie der Geschäftsentwicklung mit und hast idealerweise Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden
Du verfügst über Erfahrungen im Tendermanagement
Du hast bereits Software-Produkte und noch besser SaaS-Produkte vertrieben
Du hast Erfahrungen mit dem Einsatz von CRM-Systemen (SalesForce)
Du verfügst über eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung mit hohem Anspruch an die Qualität der eigenen Arbeit
Du bist kommunikativ, ergreifst gern die Initiative, übernimmst die Verantwortung für deine Arbeit und hast Spaß daran, dein Wissen mit anderen zu teilen
Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
Du hast eine hohe Bereitschaft zur Flexibilität und Freude am Reisen

Nice To Have:

Du sprichst weitere Sprachen: Französisch, Spanisch und Italienisch wären von Vorteil
Du hast Produkt-, Fach- und Marktkenntnisse im Bereich ÖPNV / (On-Demand-)Mobilität sammeln können und besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Abstraktionsvermögen und Lösungskompetenz
Du kannst auf ein Netzwerk im ÖPNV oder im Öffentlichen Sektor zurückgreifen
Du verfügst über Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Institutionen des öffentlichen Sektors (z.B. Verwaltungen, Aufgabenträger, Genehmigungsbehörden etc.).
Ebenso hast du umfängliche Erfahrungen im Bereich der Leadgenerierung mit Schwerpunkt im öffentlichen Sektor

Warum ioki?

Wir sind überzeugt, dass du deine beste Arbeit leistest, wenn du Flexibilität, hervorragende Werkzeuge und ein unterstützendes Umfeld hast.

Flexibilität & Autonomie: Wähle deine Kernarbeitszeiten und entscheide selbst, wo du am produktivsten bist – überwiegend von zu Hause, in unserem modernen Büro oder in einer gesunden Mischung aus beidem.
Umfassende Mobilitätsleistungen:
- Ein vollständig übernommenes ÖPNV-Ticket (Deutschland-Ticket, Jobticket oder BahnCard 100).
- JobRad-Leasing.
Wohlfühl- & Lifestyle-Budget: Du erhältst ein steuerfreies Budget von 50 € monatlich, das du ganz nach deinen Wünschen einsetzen kannst – ob für Fitness-Mitgliedschaften (Wellpass/GymPass), Streaming-Dienste (Netflix, etc.) oder alltägliche Ausgaben wie Lebensmittel.
Investition in deine Zukunft: Wir fördern deine Entwicklung mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Kurse und persönlichen Kompetenzaufbau.
Vorsorge für morgen: Sichere deine Zukunft mit unserer betrieblichen Altersvorsorge, zu der wir einen Beitrag in deinem Namen leisten.
Perfekter Bürostandort: Unser modernes, zentral gelegenes Frankfurter Büro ist auf Zusammenarbeit ausgelegt und hervorragend an den öffentlichen Nahverkehr angebunden.
Verpflegung: Ein regelmäßiger Essenszuschuss.

Unsere Kultur in der Praxis:
Werde Teil eines leidenschaftlichen, interdisziplinären Teams. Wir reden hier nicht nur über Work-Life-Balance, Diversität und agile Zusammenarbeit – wir leben sie aktiv in unserem täglichen Miteinander. Erwarte eine praktische, hands-on Mentalität, in der deine Ideen Innovation vorantreiben.

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Über uns

ioki ist eine Arbeitgeberin, die Chancengleichheit fördert und Diskriminierung ablehnt. Wir setzen uns für eine vielfältige, integrative und faire Arbeitsumgebung ein, in der alle Mitarbeiter:innen und Bewerber:innen unabhängig von ihrer persönlichen Hintergrundgeschichte wertgeschätzt werden.
Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischer Merkmale, Behinderung, Alter, Familienstand oder sonstiger gesetzlich geschützter Merkmale. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und den Anforderungen der Position.
Als technologiefokussiertes Mobilitäts-Startup, das sich für nachhaltige und barrierefreie Mobilitätslösungen einsetzt, sind wir überzeugt, dass Diversität Innovation vorantreibt. Bewerber:innen aller Hintergründe sind willkommen, gemeinsam mit uns eine nachhaltigere und gerechtere Zukunft im Verkehrssektor zu gestalten.
ioki bietet angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses. Bei Bedarf kontaktiere bitte people.ext@ioki.com.

Together towards a more sustainable future

Do you want to help shape the future of mobility? From day one, you’ll be at the heart of groundbreaking mobility innovations driving sustainable transportation—from the perfect routing algorithm for autonomous shuttles to data-driven mobility analysis.
At ioki, you’ll get the space and trust to contribute right away and take on responsibility—all for one reason: to connect people and help shape the future of public transport. For the mobility of tomorrow, we assemble agile teams of leading minds in their fields. Become part of ioki, collaborate with the best talents and industry leaders, learn from them, and grow professionally.
We’re currently looking for you as a Sales & Business Development Manager (f/m/d) to join our team in Frankfurt am Main.

Your tasks and responsibilities

Management and support of own customer projects from acquisition to handover to the Projects & Operations Team
Designing and negotiating contracts (e.g., proposal, cooperation, and service agreements) with a special focus on processing tenders (national and international)
Creating customized proposals and following up on them until successful completion
Developing strategies, structures, processes, campaigns, etc., for successful national and international market development
Conducting national and international market and opportunity research
Close collaboration with all internal departments (product development, communications, project management, etc.) for order fulfillment and proactive customer management
Presenting our products at trade fairs, conferences, and customer meetings

Your profile

Must Have:

You are passionate about new mobility services and want to help shape ioki's success.
You have a completed university degree or a comparable professional qualification.
You bring professional experience in sales and business development, and ideally have experience with agile working methods.
You have experience in tender management.
You have previously sold software products, and even better, SaaS products.
You have experience using CRM systems (SalesForce).
You work independently, are goal and results-oriented, and are willing to take on responsibility with a high demand for the quality of your own work.
You are communicative, like to take the initiative, take responsibility for your work, and enjoy sharing your knowledge with others.
You have strong communication skills in German and English.
You have a high willingness to be flexible and enjoy traveling.

Nice To Have:

You speak additional languages: French, Spanish, or Italian would be an advantage.
You have gained product, specialist, and market knowledge in the public transport / (on-demand) mobility sector and possess strong analytical skills, abstract thinking, and solution competence.
You have a network in public transport or the public sector.
You have experience in collaborating with public sector institutions (e.g., administrations, public transport authorities, licensing authorities, etc.).
You also have extensive experience in lead generation with a focus on the public sector.

Why us?

We believe your best work happens when you have flexibility, great tools, and a supportive environment.

Flexibility & Autonomy: Choose your core hours and decide where you work best — predominantly from home, our modern office, or a mix of both.
Comprehensive Mobility Benefits:
- A fully covered public transport pass (Deutschland Ticket, Jobticket, or BahnCard 100).
- Corporate bike leasing program.
Wellbeing & Lifestyle Budget: Receive a €50 monthly tax-free allowance to spend as you like—convert it into gym memberships (Wellpass/GymPass), streaming services (Netflix, etc.), or spend it on everyday expenses like groceries.
Fuel Your Growth: We invest in your future with a dedicated annual training budget for conferences, courses, and skill development.
Plan for Tomorrow: Build your future with our company pension plan, to which we contribute on your behalf.
Prime Office Location: Our modern, central Frankfurt office is designed for collaboration and is perfectly connected by public transport.
Daily Meal Support: Enjoy a regular meal allowance.

Our Culture in Action:Join a passionate, interdisciplinary team where we don't just preach work-life balance, diversity, and agile collaboration—we actively build them into our daily workflow. Expect a hands-on mentality where your ideas drive innovation.

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About us

ioki is proud to be an Equal Opportunity Employer. We are committed to fostering a diverse, inclusive, and equitable workplace where all employees and applicants are valued for their unique perspectives and contributions.
We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran status, or any other legally protected status. Our hiring and employment decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs.
As a tech-focused mobility startup dedicated to building sustainable and accessible public transport solutions, we believe that diversity drives innovation. We encourage applicants from all backgrounds to join us in creating a greener, more connected future.
ioki provides reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and ensures a fair and accessible recruitment process. If you require assistance, please contact people.ext@ioki.com.

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Wir freuen uns auf dich!

Wir freuen uns über dein Interesse an der ioki GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest du Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an people.ext@ioki.com.