Sales & Business Development Manager (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · Frankfurt, Hybrid

Zusammen zu einer nachhaltigeren Zukunft

Du hast Lust die Zukunft der Mobilität mitzugestalten? Vom ersten Tag an stehst du im Mittelpunkt zukunftsweisender Mobilitätsinnovationen, die auf eine nachhaltige Verkehrswende hinarbeiten – vom perfekten Routingalgorithmus für autonome Shuttles bis zur datengetriebene Mobilitätsanalyse.
Bei ioki bekommst du den Raum und das Vertrauen dich sofort einzubringen und Verantwortung zu übernehmen - und das alles aus einem Grund: Menschen zu verbinden und die Zukunft des öffentlichen Nahverkehrs mitzugestalten. Für die Zukunft der Mobilität stellen wir agil arbeitende Teams aus führenden Köpfen ihrer jeweiligen Fachgebiete zusammen. Werde Teil von ioki und arbeite mit den besten Talenten und Führungskräften der Branche zusammen, lerne von ihnen und entwickle dich weiter.
Ab sofort suchen wir dich als Sales & Business Development Manager (w/m/d) für unseren Standort in Frankfurt am Main.

Deine Aufgaben

Steuerung und Betreuung eigener Kund:innenprojekte von der Akquise bis zur Übergabe an das Projects & Operations Team
Gestaltung und Verhandlung von Verträgen (z.B. Angebots-, Kooperations- und Leistungsverträgen) mit besonderem Schwerpunkt auf der Bearbeitung von Ausschreibungen (national und international)
Erstellung individueller Angebote sowie deren Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss
Entwicklung von Strategien, Strukturen, Prozessen, Kampagnen, etc. zur erfolgreichen nationalen und internationalen Marktbearbeitung
Durchführung nationaler/internationaler Markt- und Opportunity-Recherchen
Enge Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen (Produktentwicklung, Communications, Project Management, etc.) für die Auftragsumsetzung und ein proaktives Kund:innenmanagement
Präsentation unserer Produkte auf Messen, Fachtagungen und Kund:innenterminen

Dein Profil

Must Have:

Du begeisterst dich für neue Mobilitätsdienste und möchtest den Erfolg von ioki mitgestalten
Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation
Du bringst Berufserfahrung im Vertrieb sowie der Geschäftsentwicklung mit und hast idealerweise Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden
Du verfügst über Erfahrungen im Tendermanagement
Du hast bereits Software-Produkte und noch besser SaaS-Produkte vertrieben
Du hast Erfahrungen mit dem Einsatz von CRM-Systemen (SalesForce)
Du verfügst über eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung mit hohem Anspruch an die Qualität der eigenen Arbeit
Du bist kommunikativ, ergreifst gern die Initiative, übernimmst die Verantwortung für deine Arbeit und hast Spaß daran, dein Wissen mit anderen zu teilen
Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
Du hast eine hohe Bereitschaft zur Flexibilität und Freude am Reisen

Nice To Have:

Du sprichst weitere Sprachen: Französisch, Spanisch und Italienisch wären von Vorteil
Du hast Produkt-, Fach- und Marktkenntnisse im Bereich ÖPNV / (On-Demand-)Mobilität sammeln können und besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Abstraktionsvermögen und Lösungskompetenz
Du kannst auf ein Netzwerk im ÖPNV oder im Öffentlichen Sektor zurückgreifen
Du verfügst über Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Institutionen des öffentlichen Sektors (z.B. Verwaltungen, Aufgabenträger, Genehmigungsbehörden etc.).
Ebenso hast du umfängliche Erfahrungen im Bereich der Leadgenerierung mit Schwerpunkt im öffentlichen Sektor

Warum ioki?

Eine gesunde Work-Life-Balance, Diversität, eine Hands-On-Mentalität und agiles Arbeiten werden in unserer Kultur nicht nur großgeschrieben, sondern auch aktiv gelebt
Flexibilität bei Gestaltung deiner regulären Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit sowohl remote als auch im Office zu arbeiten
Neben einer fairen Bezahlung bieten wir dir viele Sozial- und Nebenleistungen an: Jobticket, Fahrvergünstigungen im Nah- und Fernverkehr, Betriebliche Altersvorsorge, Firmenrad, Sport- und Gesundheitsangebote, preisgünstige Urlaubs- und Freizeitangebote und vieles mehr
Wir investieren in deine persönliche Entwicklung: Jährlich steht dir ein festes Weiterbildungsbudget zur Verfügung
Unser modernes Büro liegt im Herzen von Frankfurt am Main und ist somit sehr gut erreichbar
Bei uns triffst du auf ein engagiertes und interdisziplinäres Team

Apply for this job

Über uns

ioki ist eine Arbeitgeberin, die Chancengleichheit fördert und Diskriminierung ablehnt. Wir setzen uns für eine vielfältige, integrative und faire Arbeitsumgebung ein, in der alle Mitarbeiter:innen und Bewerber:innen unabhängig von ihrer persönlichen Hintergrundgeschichte wertgeschätzt werden.
Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischer Merkmale, Behinderung, Alter, Familienstand oder sonstiger gesetzlich geschützter Merkmale. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und den Anforderungen der Position.
Als technologiefokussiertes Mobilitäts-Startup, das sich für nachhaltige und barrierefreie Mobilitätslösungen einsetzt, sind wir überzeugt, dass Diversität Innovation vorantreibt. Bewerber:innen aller Hintergründe sind willkommen, gemeinsam mit uns eine nachhaltigere und gerechtere Zukunft im Verkehrssektor zu gestalten.
ioki bietet angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses. Bei Bedarf kontaktiere bitte people.ext@ioki.com.

Together towards a more sustainable future

Do you want to help shape the future of mobility? From day one, you’ll be at the heart of groundbreaking mobility innovations driving sustainable transportation—from the perfect routing algorithm for autonomous shuttles to data-driven mobility analysis.
At ioki, you’ll get the space and trust to contribute right away and take on responsibility—all for one reason: to connect people and help shape the future of public transport. For the mobility of tomorrow, we assemble agile teams of leading minds in their fields. Become part of ioki, collaborate with the best talents and industry leaders, learn from them, and grow professionally.
We’re currently looking for you as a Sales & Business Development Manager (f/m/d) to join our team in Frankfurt am Main.

Your tasks and responsibilities

Management and support of own customer projects from acquisition to handover to the Projects & Operations Team
Designing and negotiating contracts (e.g., proposal, cooperation, and service agreements) with a special focus on processing tenders (national and international)
Creating customized proposals and following up on them until successful completion
Developing strategies, structures, processes, campaigns, etc., for successful national and international market development
Conducting national and international market and opportunity research
Close collaboration with all internal departments (product development, communications, project management, etc.) for order fulfillment and proactive customer management
Presenting our products at trade fairs, conferences, and customer meetings

Your profile

Must Have:

You are passionate about new mobility services and want to help shape ioki's success.
You have a completed university degree or a comparable professional qualification.
You bring professional experience in sales and business development, and ideally have experience with agile working methods.
You have experience in tender management.
You have previously sold software products, and even better, SaaS products.
You have experience using CRM systems (SalesForce).
You work independently, are goal and results-oriented, and are willing to take on responsibility with a high demand for the quality of your own work.
You are communicative, like to take the initiative, take responsibility for your work, and enjoy sharing your knowledge with others.
You have strong communication skills in German and English.
You have a high willingness to be flexible and enjoy traveling.

Nice To Have:

You speak additional languages: French, Spanish, or Italian would be an advantage.
You have gained product, specialist, and market knowledge in the public transport / (on-demand) mobility sector and possess strong analytical skills, abstract thinking, and solution competence.
You have a network in public transport or the public sector.
You have experience in collaborating with public sector institutions (e.g., administrations, public transport authorities, licensing authorities, etc.).
You also have extensive experience in lead generation with a focus on the public sector.

Why us?

We don’t just talk about work-life balance, diversity, a hands-on mentality, and agile workflows—we live them every day.
Enjoy flexibility in scheduling your core hours and the freedom to work remotely or from our office.
Beyond competitive compensation, we offer extensive perks: public transit passes (Jobticket), discounts on local/regional travel, company pension plans, corporate bike leasing, fitness/wellness benefits, subsidized vacation and leisure deals, and much more.
We invest in your growth with an annual training budget for professional development.
Our modern office is centrally located in Frankfurt am Main, with excellent transport links.
You’ll join a passionate, interdisciplinary team driving innovation together.

Apply for this job

About us

ioki is proud to be an Equal Opportunity Employer. We are committed to fostering a diverse, inclusive, and equitable workplace where all employees and applicants are valued for their unique perspectives and contributions.
We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran status, or any other legally protected status. Our hiring and employment decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs.
As a tech-focused mobility startup dedicated to building sustainable and accessible public transport solutions, we believe that diversity drives innovation. We encourage applicants from all backgrounds to join us in creating a greener, more connected future.
ioki provides reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and ensures a fair and accessible recruitment process. If you require assistance, please contact people.ext@ioki.com.

Apply for this job

Your application!

We appreciate your interest in ioki GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at people.ext@ioki.com.