Senior Sales & Business Development Manager - Italia (w/m/d)

Festanstellung, Vollzeit · Frankfurt, Hybrid

Zusammen zu einer nachhaltigeren Zukunft

Du hast Lust die Zukunft der Mobilität mitzugestalten? Vom ersten Tag an stehst du im Mittelpunkt zukunftsweisender Mobilitätsinnovationen, die auf eine nachhaltige Verkehrswende hinarbeiten – vom perfekten Routingalgorithmus für autonome Shuttles bis zur datengetriebene Mobilitätsanalyse.
Bei ioki bekommst du den Raum und das Vertrauen dich sofort einzubringen und Verantwortung zu übernehmen - und das alles aus einem Grund: Menschen zu verbinden und die Zukunft des öffentlichen Nahverkehrs mitzugestalten. Für die Zukunft der Mobilität stellen wir agil arbeitende Teams aus führenden Köpfen ihrer jeweiligen Fachgebiete zusammen. Werde Teil von ioki und arbeite mit den besten Talenten und Führungskräften der Branche zusammen, lerne von ihnen und entwickle dich weiter.
Ab sofort suchen wir dich als Senior Sales & Business Development Manager - Italia (w/m/d) für unseren Standort in Frankfurt am Main.

Deine Aufgaben

Treib nachhaltiges Umsatzwachstum voran, indem du lukrative Geschäftschancen in bestehenden und neuen Kundensegmenten identifizierst, entwickelst und abschließt.
Entwickle und setze Wachstumsstrategien um, die Marktanteil, Kundenwert und langfristige Profitabilität steigern.
Baue eine starke Umsatzpipeline auf, indem du kontinuierlich Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken analysierst.
Entwickle und implementiere die internationale Marktstrategie – von der Definition und Etablierung strategischer Partnerschaften bis hin zur gemeinsamen Produktentwicklung mit unserer Fachabteilung.
Steuere den gesamten Vertriebsprozess für Ausschreibungen und Direktvergaben, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
Berate Kunden in den Bereichen Mobilitätsanalyse, On-Demand-Verkehr (Demand Responsive Transport, DRT) und autonomer Mobilität, indem du bestrebt bist, die Bedürfnisse von Menschen, Städten und Busbetreibern zu verstehen.
Arbeite eng mit allen internen Abteilungen zusammen (Produktentwicklung, Marketing, Key Account Management usw.).
Vertritt ioki auf Messen, Konferenzen und Kundenterminen durch Präsentationen, Vorträge und Podiumsdiskussionen.

Dein Profil

Du verfügst über fundierte Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich.
Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit.
Du beherrscht Englisch (C1-Niveau) und Italienisch (C2-Niveau) in Wort und Schrift. Deutschkenntnisse sind kein Muss.
Strategisches und operatives Arbeiten bereitet dir Freude.
Du arbeitest eigenständig, ziel- und ergebnisorientiert und hast hohe Qualitätsansprüche an deine eigene Arbeit.
Du bist flexibel einsetzbar und reisebereit.
Wir suchen jemanden mit einer kontaktfreudigen und selbstsicheren Persönlichkeit.
Die Rolle erfordert eine extrovertierte Person, die im Kundenkontakt voll aufgeht.

Warum ioki?

Wir sind überzeugt, dass du deine beste Arbeit leistest, wenn du Flexibilität, hervorragende Werkzeuge und ein unterstützendes Umfeld hast.

Flexibilität & Autonomie: Wähle deine Kernarbeitszeiten und entscheide selbst, wo du am produktivsten bist – überwiegend von zu Hause, in unserem modernen Büro oder in einer gesunden Mischung aus beidem.
Umfassende Mobilitätsleistungen:
- Ein vollständig übernommenes ÖPNV-Ticket (Deutschland-Ticket, Jobticket oder BahnCard 100).
- JobRad-Leasing.
Wohlfühl- & Lifestyle-Budget: Du erhältst ein steuerfreies Budget von 50 € monatlich, das du ganz nach deinen Wünschen einsetzen kannst – ob für Fitness-Mitgliedschaften (Wellpass/GymPass), Streaming-Dienste (Netflix, etc.) oder alltägliche Ausgaben wie Lebensmittel.
Investition in deine Zukunft: Wir fördern deine Entwicklung mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Kurse und persönlichen Kompetenzaufbau.
Vorsorge für morgen: Sichere deine Zukunft mit unserer betrieblichen Altersvorsorge, zu der wir einen Beitrag in deinem Namen leisten.
Perfekter Bürostandort: Unser modernes, zentral gelegenes Frankfurter Büro ist auf Zusammenarbeit ausgelegt und hervorragend an den öffentlichen Nahverkehr angebunden.
Verpflegung: Ein regelmäßiger Essenszuschuss.

Unsere Kultur in der Praxis:
Werde Teil eines leidenschaftlichen, interdisziplinären Teams. Wir reden hier nicht nur über Work-Life-Balance, Diversität und agile Zusammenarbeit – wir leben sie aktiv in unserem täglichen Miteinander. Erwarte eine praktische, hands-on Mentalität, in der deine Ideen Innovation vorantreiben.

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Über uns

ioki ist eine Arbeitgeberin, die Chancengleichheit fördert und Diskriminierung ablehnt. Wir setzen uns für eine vielfältige, integrative und faire Arbeitsumgebung ein, in der alle Mitarbeiter:innen und Bewerber:innen unabhängig von ihrer persönlichen Hintergrundgeschichte wertgeschätzt werden.
Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischer Merkmale, Behinderung, Alter, Familienstand oder sonstiger gesetzlich geschützter Merkmale. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und den Anforderungen der Position.
Als technologiefokussiertes Mobilitäts-Startup, das sich für nachhaltige und barrierefreie Mobilitätslösungen einsetzt, sind wir überzeugt, dass Diversität Innovation vorantreibt. Bewerber:innen aller Hintergründe sind willkommen, gemeinsam mit uns eine nachhaltigere und gerechtere Zukunft im Verkehrssektor zu gestalten.
ioki bietet angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses. Bei Bedarf kontaktiere bitte people.ext@ioki.com.

Together towards a more sustainable future

Do you want to help shape the future of mobility? From day one, you’ll be at the heart of groundbreaking mobility innovations driving sustainable transportation—from the perfect routing algorithm for autonomous shuttles to data-driven mobility analysis.
At ioki, you’ll get the space and trust to contribute right away and take on responsibility—all for one reason: to connect people and help shape the future of public transport. For the mobility of tomorrow, we assemble agile teams of leading minds in their fields. Become part of ioki, collaborate with the best talents and industry leaders, learn from them, and grow professionally.
We’re currently looking for you as a Senior Sales & Business Development Manager - Italia (f/m/d) to join our team in Frankfurt am Main.

Your tasks and responsibilities

Drive sustainable revenue growth by identifying, developing, and converting high-value business opportunities across existing and new customer segments.
Develop and execute growth strategies that increase market share, customer value, and long-term profitability.
Build a strong revenue pipeline by continuously analyzing market trends, customer needs, and competitive dynamics.
Develop and implement the international market strategy from defining and establishing strategical partnerships to developing the product together with our product department
Manage the full sales process for tenders and direct awards from acquisition to contract closure
Advise customers on mobility analysis, on-demand transport (demand responsive transport DRT) and autonomous mobility by striving to understand the needs of people, cities and bus operators
Cooperate closely with all internal departments (product development, marketing, key account management, etc.)
Represent ioki at trade fairs, conferences and customer meetings through presentations, speeches, and panel discussions

Your profile

You have strong sales experience in SaaS
You have 5+ years of experience in Sales
You are proficient in English (C1 level) and Italian (C2 level). German is not mandatory
You enjoy working strategically and operationally
You have an independent, goal- and result-oriented way of working and have a high demand concerning the quality of your work
You have a high willingness to be flexible and are open to travel
We are looking for someone with a naturally outgoing and confident personality
The role requires an extroverted individual who thrives in customer-facing environments

Why us?

We believe your best work happens when you have flexibility, great tools, and a supportive environment.

Flexibility & Autonomy: Choose your core hours and decide where you work best — predominantly from home, our modern office, or a mix of both.
Comprehensive Mobility Benefits:
- A fully covered public transport pass (Deutschland Ticket, Jobticket, or BahnCard 100).
- Corporate bike leasing program.
Wellbeing & Lifestyle Budget: Receive a €50 monthly tax-free allowance to spend as you like—convert it into gym memberships (Wellpass/GymPass), streaming services (Netflix, etc.), or spend it on everyday expenses like groceries.
Fuel Your Growth: We invest in your future with a dedicated annual training budget for conferences, courses, and skill development.
Plan for Tomorrow: Build your future with our company pension plan, to which we contribute on your behalf.
Prime Office Location: Our modern, central Frankfurt office is designed for collaboration and is perfectly connected by public transport.
Daily Meal Support: Enjoy a regular meal allowance.

Our Culture in Action:
Join a passionate, interdisciplinary team where we don't just preach work-life balance, diversity, and agile collaboration—we actively build them into our daily workflow. Expect a hands-on mentality where your ideas drive innovation.

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About us

ioki is proud to be an Equal Opportunity Employer. We are committed to fostering a diverse, inclusive, and equitable workplace where all employees and applicants are valued for their unique perspectives and contributions.
We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran status, or any other legally protected status. Our hiring and employment decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs.
As a tech-focused mobility startup dedicated to building sustainable and accessible public transport solutions, we believe that diversity drives innovation. We encourage applicants from all backgrounds to join us in creating a greener, more connected future.
ioki provides reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and ensures a fair and accessible recruitment process. If you require assistance, please contact people.ext@ioki.com.

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Wir freuen uns auf dich!

Wir freuen uns über dein Interesse an der ioki GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest du Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an people.ext@ioki.com.